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学术性特效实战高级导师:许可威老师和LISA老师
来源:中商建材网    发布时间:2012-10-13    作者:

讲师介绍
学术性特技实战培训导师:LISA老师

                                             

  东莞国际名家具设计研发院培训事业部首席培训顾问
 华中师范大学心理学硕士
 大学任教多年10年销售管理及团队管理实战经验
 国内著名心理咨询师,高级营销师
 国际心理学研究学会注册咨询师
 自己创立过1家家具销售公司、16家建材家具企业常年顾问
 国内首位把心理营销学带入家居行业的培训导师
 一个既做职业经理人又做学术研究的实战派培训导师
 对企业管理,团队塑造有独特的训练方法
曾担任武汉金马凯旋家居集团运营总监,深圳大富豪整体家居事业部首席运营官等职位.
同时兼任华中师大心理学培训中心培训师,北大时代光华培训机构首席培训师等职位
   学术性特效实战高级导师:许可威老师 

                                       

   东莞国际名家具设计研发院培训事业部特聘首席品牌咨询师
 武汉大学法学硕士,北京大学工商管理硕士
 20年销售及团队管理实战经验
 国内知名营销大师,北大时代光华首席培训师
 国内营销届最高荣膺金鼎奖两届金奖获得者
 大学任教多年,20多家建材家具企业常年顾问
 国内首位提出打造“狼性团队”文化的教练导师
 一个学者型实战派家居卓越职业经理人
 对企业管理和团队塑造有独特的系统训练方法
曾分别成功打造以下辉煌团队战绩,大自然地板,东鹏陶瓷,新中源陶瓷,喜临门家具,金富雅家具,武汉金马凯旋家居集团,富宝沙发,富之岛家具等历任各企业营销总监,品牌总经理,董事总经理,集团常务副总裁等职位

履历特点
多年销售及管理实战经验,历经从企业初创到辉煌经历,从事大学教育行业多年,200多家企业,1000余场培训演讲经验,结合大学教学及企业培训等需求将大学课堂理论教学及实际营销管理中的实战案例进行结合互动,创导实战演练实效的培训效果,使之成为最受企业欢迎的培训师之一。
    对立体渠道拓展、终端门店管理、经销商管理、目标客户找寻,爆破促销活动,工程营销,电子商务等形式组合、和服务性营销的相关课题有深入的实战性研究。并对此已有60多万字的文字文章发表在建材家具行业专业报刊及杂志上。

讲课风格
秉承“学以致用”教学与实践相结合的思想,结合十多年营销实战经历和大学教学经验,采用全程的“帮扶式”培训方式,为学员量身打造实战系统营销课程,课堂课间生动幽默、充满激情、让学员积极互动参于,并利用心理拓展等实效游戏环节有效且迅速的抓住学员的注意力,营造快乐学习氛围.教学培训环节前后特别结合大学教育的特色,课件部分实战案例颇多,充分运用,深得学员共鸣.
尤其是提出前期必须要求诊断企业营销,管理中现实问题的调研,与企业充分沟通后再确定课件内容形式,后期必须跟踪服务相当数量的学员实战运用,以作为效果评估的后续帮扶.此项操作方式目前建材家具行业为首创.
每年接课的标准必须是同行业前五,而且同年内只接两家之内,以确保课训实效性.

培训咨询服务过的部分企业:
大自然地板,东鹏陶瓷,新中源陶瓷,新明珠陶瓷,欧派橱柜,顶固家具,苏菲亚衣柜,华润涂料,立邦涂料,楷模家具、曲美家具集团、园方圆家具、米兰家具、路福家具、冠美家具,美时家具,圣奥家具,德胜家具、斯可馨家具、奈菲家具、联邦家私、兴利家具、双叶家具、金马凯旋家居集团,红星美凯龙,好百年家居、居然之家,百强家具,喜临门家具,金富雅家具,宜华木业,富宝沙发,顾家工艺,全友家具,富之岛家具等多个建材家具行业的标杆企业。

《立体式营销渠道与终端实战》课程大纲

课程名称:《立体式营销渠道与终端实战》
主讲老师:LISA,许可威
课程时间:3天3夜(注:一天一夜9小时,分上午,下午,晚上各3小时为1节,共9节)
课程对象:经销商老板、零售门店店长、门店管理人员及一线导购
服务费用:合计 12 万人民币
1.此报价费用不包含老师及助教食宿费以及往返差旅费用;
2.此报价费用不包含培训场地费、物资费;
3.此报价费用不含税费,如需开发票,需加10%的税费;
培训形式:全部用实战案例说明、原形回访,情境模仿,小组讨论、沙盘推演、团队分享、实效PK、游戏互动、导师点评

前期准备要求
企业高层必须有两次以上与导师的交流互动,以解决导师前期了解培训的目的,需求解决问题的实效期望,方法研论,导师前期充分市场调研后课件的交流等工作.
企业助教团队人员前期的辅导训练.心理测试及拓展训练.
“渠道为王,决胜王中王”的时代已经来临,谁拥有标准终端,谁将拥有可持续性的终端执行力及销售力,是公司培训此目标实现的保障,老师用近20年的销售,实战和培训,管理经验,对培训融合、激发、转化、落地,帮扶总结提炼出训练加实操,反复演练加反复修正的实际运用模式.

后期帮扶要求
   必须从学员中找出若干单位作为后期帮扶,跟踪服务的目标对象,进行有效的后期帮扶,以实际业绩检验培训结果的实际运用.后续帮扶费用,由经销商帮扶对象按3个月实际业绩提成收取.

课程收益
1. 调整经销商心态,树立经销商对品牌、企业文化认同与经营品牌的信心;
2. 提升经销商品牌运作技巧;
3. 掌握行业主流渠道销售模式;
4. 加强经销商的品牌营销意识,提升经销商的品牌营销策略,品牌维护方法;
5. 让经销商队伍与品牌步调一致,达到三力:品牌力、经营力、凝聚力。
6. 立体化营销渠道,如电子商务,小区推广,样板房,酒店家具,办公家具,精装定制家具等工程销售,专卖店标准化管理,团购等实战演练
7. 掌握标准化专卖店管理方法
8. 掌握门店直销7步法
9. 掌握规范的服务礼仪要领
10. 掌握找寻目标潜在客户的19种方法
11. 运用终端爆破促销16种必杀技
12. 如何提高终端门店单位产出比及客单率

课程参考大纲(详细大纲需与客户详细沟通后再次确认)
第一部分 经销商的战略思维与发展方向(此部分可加入厂家对经销商的要求、厂商冲突协调)
1. 生意不好做的原因(从坐销到行销,从营销到服务)
2. 经销商事业的本质(品牌化经营、公司化管理)
3. 如何与家居市场有效谈判实现共赢?
4.经销商如何进行自我诊断,突破自我?
5.家居经销商未来发展的五大方向
6. 老板之道(作为一个老板应该干的事情)

第二部分  品牌化提升之道
1、经销商为何要做品牌
2、品牌的本质
3、提升品牌的方向
4、品牌的规划与竞争策略
5、品牌之魂:对本地化客户的关注

第三部分 门店诊断销售提升五式
1.门店零售诊断公式
2.选择家居卖场与店面的依据与方法是什么
3. 如何有效提高进店率
4. 如何提高客户成交率
5.如何有效提高每次每笔成交费用
6.如何提高客户回头率
7.提升销售话术设计的秘诀是什么?

第四部分 如何做好促销与团购
1.家居促销的经典八大步骤
2.如何确定促销主题,常见的三大促销目的
3. 怎样制确定活动方案
4.如何做特价,如何保证特价有效又不降低利润
5.签售团购活动人气秘诀是什么?
6.如何做好活动宣传
7.如何布置卖场终端,保证活动气氛
8.如何做好活动的动员与士气鼓舞

第五部分 如何进行零售队伍的人员管理与激励
1. 公司发展不同阶段对销售队伍管理不同
2.如何与公司销售精英达成共识形成共同目标
3. 提升销售团队成员工作绩效的思路与方法
4.月会周会晨会夕会等高效管理手段应用
5. 不同人员的激励艺术,如何解决内部公平
6. 如何逐步消除能人文化,逐步行程经验沉积
附录:家居营销方法的其他主题选择(如需要讲解下面内容,将替换掉上面安排,请企业做选择)
如何做好工程渠道
1.  工程采购的六大步骤
2.  工程销售的风险评估
3.  采购决策的五种角色
4.  工程销售的几个原则与技巧
5.  工程销售管理与提升

第六模块  心理拓展   家人文化
1、运用心理拓展游戏破冰
2、团队分队
3、我是谁?破冰角色练习
4、情感互动,家人亲情导入
5、相扶相携,家人朋友亲情找寻
6、心灵感应,温暖找寻
7、星星点灯,企业文化,家人文化转换,破冰高潮

第七模块  礼仪规范  服务标准,塑造自己的专业形象,增强自己的影响力
1、标准礼仪概念及运用展现
2、销售服务标准运用
3、仪表仪态仪容与沟通
4、立,迎、跟、送行为礼仪规范及标准化专卖店实用礼仪动作训练
5、男女装荣装束标准展现
6、语言沟通技巧实战训练
7、标准化专卖店日常管理礼仪系统标准
【实战练习】道具充分运用,实战演练,人人过关
【学员讨论】分组对抗

第八模块  标准化专卖店日常管理及门店销售7步系统:迎门,叫门,待客,接单,逼单,成交,送客7步法则系统演练
1、每个环节实际现状中的问题分解
2、每个环节实际运用中分解动作的连贯性训练
3、门店2人组合,3人组合销售组合动作分解
4、动态礼仪,语言,眼神训练
5、成交中实际技巧的运用演练
6、标准化专卖店物料的准备及应用
【卖场情景】:分组模拟演练,相互PK
【学员讨论】:学员模仿实际最难客户与导师PK
【学员分享】:分组对抗

第九模块  坐商变行商立体营销渠道实战演练
1、行商是由哪些立体化营销渠道构成
2、电子商务,样板房,酒店办公精装定制家具实战
3、团购,装饰公司设计师合作等渠道拓展实务
4、实战行销的各种手段及人员,工具配置
【实战演练】:分组演练
【相关案例】:实际案例PK,沙盘推演

第十模块  找寻潜在客户的19种方法
1、变坐商为行商的立体化营销渠道客户找寻的19种方法
2、如何在立体化行商中保持人脉及树立品牌
3、家具与上下游产业异业联盟的实战案例分析及运用
4、装修24种风格中家具在色彩,风水下的运用原理

第十一模块 终端促销爆破16种方法
1、终端促销与终端爆破的区别分析
2、解析终端爆破16种实用方法
【学员分享】:终端促销方法实用分组PK
【实战演练】:分组对抗演练

第十二模块  视觉营销等实战技巧
1、现场PK实战演练的目的
2、现场PK实战演练的要求

有需要的请联系:13535712158   18665454019 王小姐
 

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