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三维家软件携手欧派卫浴、玛缇瓷砖等众多大咖共商陶卫升级之路
来源:中商建材网    发布时间:2018-05-08    作者:小铭

趋势变革:三维家、欧派卫浴、玛缇瓷砖等众多大咖共商陶卫升级之路


  近年来,泛家居产业飞速实现了产业变革,家居定制化趋势已成为家居行业主流。与此同时,在互联网家居新技术和主流趋势的推动下,陶瓷卫浴行业也随之进行了多次洗牌和重塑。面对激烈的市场竞争,陶卫企业如何实现转型发展速率+?

2018陶卫行业设计营销交流会暨三维家答谢酒会现场

  5月7日下午,由三维家主办的2018陶卫行业设计营销交流会暨三维家答谢酒会,在佛山宝隆国际酒店5楼多功能宴会厅成功举办。此次酒会,三维家邀请了多位陶卫行业大咖,以卫浴定制、瓷砖设计为切入点,共同探索、交流陶卫行业设计营销新未来,赋能陶瓷卫浴终端销售体验及签单率、客单价高效提升,推动陶卫转型新发展。

三维家大客户中心华中区总经理许加富分享了《产业变革趋势:陶卫企业的新未来》主题演讲

《产业变革趋势:陶卫企业的新未来》

 会上,三维家大客户中心华中区总经理许加富先生,分享了《产业变革趋势:陶卫企业的新未来》主题演讲。从中国陶瓷卫浴市场前景及现状切入,深度分析了行业发展现阶段所面临的问题。

 许总提到,中国家装市场潜力巨大,配套的卫浴、瓷砖市场也将会有突破式增长,随着消费趋势的升级,参与设计、空间组合、整体解决成为消费者主要考虑因素,也预示着这将成为陶卫企业核心的突破口。从产品切入转变为设计切入,也就是所谓的“人靠衣服配,家靠设计装”,以设计带动产品销售,以技术推动供应链高效协调。目前陶卫行业仍然面临诸多挑战,一是产业链各个环节信息不通,二是各种人工和各种SKU间的协作问题,三维家一直致力于家居建材行业的深度软件开发,将利用信息化技术作为支撑,为陶卫行业提供更高效便捷的工具、推动陶卫企业的快速转型。同时全面推行“优质服务年”活动、“家装新模式培优”计划,从技术服务、人才供需、家装渠道体系建立等多个维度进行新赋能。

三维家前端产品总监曹健针对三维家AI+BIM智能设计系统进行了新技术解读

《AI+BIM,为陶瓷行业带来新变革》

 为解决家居行业设计的各类痛点,全方位提高设计效率及生产对接效率,2018年,三维家全面升级了3D云设计技术,发布了融入AI思维和BIM思想的云设计3.0系统。会上,三维家前端产品总监曹健先生,针对三维家AI+BIM智能设计系统进行了新技术解读。

  曹总表示,AI 应用到家居建材行业,极大简化了设计难度,通过演算、判断、归纳得到设计方案的最优解。通过三维家AI 智能设计 — 全屋空间自动布置,30秒完成全屋空间布局、 解决非专业卫浴瓷砖设计师设计全屋的障碍,大数据支撑AI学习、持续迭代新潮搭配。瓷砖、卫浴作为住宅建筑的核心硬装产品,产品数据参数化可视化以及施工信息化显得尤其重要,三维家在AI思维的技术基础上,也融合了BIM思想,为陶卫企业提供施工管理信息技术支撑。

  针对定制卫浴及瓷砖铺砖设计效果图,参数化设计,自动布置全屋家具,为设计师及门店导购提供更加便捷的设计道具,同时通过渲染技术的创新升级,也能让卫浴、铺砖效果细节呈现更加写实,通过720°场景营销,赋能卫浴、瓷砖门店快速获客、高效成交。

欧派卫浴总经理张劲松首次公开分享公司15年发展之路

 《欧派:定制卫浴发展之路》

  会上,欧派卫浴总经理张劲松先生首次公开分享公司15年发展之路:把握趋势风口,开创定制卫浴先河,练好系统内功,乘势而上!从理论、终端建设、研发及生产四个维度,为在场嘉宾讲述了欧派卫浴的定制探索历程。从零开始做到1.7亿,历时10年,而2017年欧派卫浴整体销售破4亿,实现增量1亿,这一切,皆因定制!卫浴定制离不开设计,从单品销售到全卫定制解决方案式销售,三维家软件起到了决定性的重大作用,利用好三维家设计工具加速了门店业绩大幅度提升。

  张总表示,如今是卫浴3.0——全卫定制时代,欧派卫浴提供个性化、多功能的定制卫浴空间解决方案,与全屋定制家居大环境无缝融合。传统卫浴面临的困境:单一产品的生产和销售模式,难以满足消费者日益增长的个性化需求及难以解决的消费痛点,“小企业,大行业”,出现发展瓶颈。要想突破瓶颈,必须融入全屋定制风口,发展全卫定制,拓展上升空间,首先要解决三个问题: 1. 定制制造系统;2. 定制空间及产品研发系统;3. 终端定制运营模式;并给出解决之道:聚焦卫浴空间,研究突破,以客户需求为导向的整体解决方案为核心;以终端改造为首要攻坚切入点;扩展空间产品,向全屋渗透。同时张总还表示,未来,全卫定制一定会扛起卫浴行业变革的大旗,只有敢于突破瓶颈,积极运用新技术、新思维、新营销,才能在未来创造新的卫浴龙头企业。

玛缇瓷砖总经理欧天成分享了《瓷砖门店,如何结合智能设计打造新零售》为主题

《瓷砖门店,如何结合智能设计打造新零售》

 会上,玛缇瓷砖总经理欧天成先生,以《瓷砖门店,如何结合智能设计打造新零售》为主题,为瓷砖企业新零售营销转型带来了干货分享,提供了新思路。瓷砖行业的营销体系大致分为三个阶段:工厂营销,经销商营销,客户营销。从传统工厂有货就卖,搞大规模生产,到工厂为经销商搞爆破营销,到现在的门店为顾客进行的设计营销。IT软件在这过程中的地位越来越重要,现在提出的新零售,更是借助三维家软件的设计功能数据收集,结合玛缇的ERP,打造属于玛缇特有的数据系统。

  玛缇不断在研究消费者,不断在探消费者的消费行为,不断在深化新零售的布局。整个体系的落地,以瓷砖门店作为起点,结合玛缇管家式服务,通过线上渠道(如抖音、今日头条)延伸到消费者、家装公司、甚至到卫浴、全屋定制门店,实现新零售赋能。

广东省卫浴商会定制专业委员会筹备启动仪式

  会议现场,由广东省卫浴商会主导、各行业同仁共同推进的广东省卫浴商会定制专业委员会,也正式启动筹备。广东省卫浴商会监事长任海玉、广东省卫浴商会秘书长张书儒、欧派卫浴总经理张劲松、箭牌卫浴副总经理周智伟、蒂高卫浴副总经理张珂铭、三维家总经理徐明华、广东省卫浴商会定制专业委员会秘书长许加富....等行业代表共同上台启动了此次筹备仪式。

广东省卫浴商会秘书长张书儒致辞

  广东省卫浴商会秘书长张书儒致辞,未来广东省卫浴商会定制专业委员会也将会持续努力,为广东卫浴定制发展提供行业新动力,反哺广东各个卫浴企业的倾力支持,共同创造更具前景的定制卫浴新未来! 

 三维家佛山分公司成立揭牌仪式

   借此行业大咖云集之际,三维家也举办了三维家佛山分公司成立揭牌仪式,作为家居行业技术解决方案的提供者,三维家除了在技术方面不断创新发力,为行业提供更高效便捷的技术解决方案,也提供了更加贴近用户、贴近市场的赋能服务。揭牌仪式上,三维家总经理徐明华表示,未来,三维家将持续提供更加高效便捷的技术工具、更加全面的技术解决方案服务,回馈行业同仁的鼎力支持!

 

  此次陶卫行业设计营销交流会暨三维家答谢酒会,将成为陶卫行业的新转折、新起点,未来,三维家也将以持续不断的技术创新,赋能陶卫行业进一步实现设计、生产“速率”倍增,与全行业携手,共同缔造高效、可持续的产业生态。