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陈丁荣:开拓“一带一路”市场要一起抱团,共同制造一个大蛋糕
来源:中商建材网    发布时间:2016-10-23    作者:叶婷婷

陈丁荣:开拓“一带一路”市场要一起抱团,共同制造一个大蛋糕

 

  10月18日,中国建筑卫生陶瓷协会高级顾问、国际营销策划大师,台湾十大杰出经理人、CTS杂志总策划、COCA世纪金陶杯大奖赛总策划,中国陶瓷剧场主策划人陈丁荣老师在首届“一带一路”泛家居产业发展与国际合作论坛上做了《品牌的国际化策略》主题演讲,结合一带一路发展机遇,为现场的嘉宾分享了如何在一带一路的发展机遇下进行品牌的国际化打造。

  陈老师首先从历史的角度讲解了一带一路的形成。600多年前郑和下西洋形成了一路,200多年前,张骞出使西域又形成一带。张骞两次出使,后又有班超出使西域,郑和7次下西洋,这代表了“一带一路”本身需要有一个坚定不移的信心和耐心。“一带一路”给中国人带来最大的商机在哪里?陈老师认为,“一带一路”上面据点都有留着跟我们同样血统的中国人,可以从这点进行切入。

通过“道天地将法”争取品牌话语权

争取到品牌话语权,是中国泛家居企业在执行国际品牌战略上的重要一环。那企业具体又该怎么做?“我觉得企业可参考孙子兵法,讲究道天地将法。”陈老师一语击破!

道是策略

道是策略。企业的切入点。陈丁荣表示,有些企业选择从泰国进入,但是泰国1万平方米的建材展厅一大堆,甚至比国内展厅还要大。而其中的机会点就是要建立品牌,只要形成了品牌,就可以吸引外围的客户,形成效应。

天是时机

天就是时机,要选择什么样的时间点进入这个市场,每个企业情况不一样,要有选择性,要掌握最好的时机就可以掌握市场。

地是战略

地是战略市场、目标市场。本土市场要怎么做?要考虑选择什么样的产品切入。

将是专业的海外人才

要到当地建立基地,必定要先有将才、有人才。什么叫将?如何做?就是要本土化的人才,要找当地的人才,并且将一定要能够带头去干。

法是选择合适的方式执行

     法,就是要用什么方式执行。陈老师通过用西方5P营销战略来指导企业去执行。5P战略,首先是国际定位,第二个是渠道,渠道如何走出自己的路线?就是要把产品做出来,要找因地制宜的产品。“一带一路”渠道非常关键,如何建立这个渠道,要走经销商路线,走分公司路线,走混合制等等。第三个P就是价值营销,卖的是价值,我们如果能够改变低价位,如果能像ZARA做家居就可以。第四个是全营销。设计师是一个意见领袖,从设计师里面整合这个概念,把故事和产品特性结合。他提到3.0营销概念,并通过一个视频进行讲解。视频从头到尾没有讲一句话,一首音乐从头到尾,整个感觉把产品特殊性、LED,把产品智能性垂直花洒表现出来。今天中国要走出去,就要把自己的品牌用世界最新的手法展现出来。第五个就是团体战,从家具到家居到泛家居,如果能够抱团,做出来的效果肯定会很好,他以米兰家具展的成功案例让大家进行借鉴。
抱团共同做一个“大蛋糕”
   陈老师认为,艺术价值本身呈现就是一种新的生活方式。意大利这些国家的陶瓷品牌如何做?他们做设计师奖项,每个设计师拿到奖就可以去意大利。其次是他有话语权,全世界的瓷砖营销术语全部在他们手上,用世界级设计师帮他们讲话。从国外的角度去看国内思考的方向,意大利28年在美国纽约设立  一个美国意大利瓷砖中心,每年至少办35次活动,推介意大利瓷砖给全世界高端设计师,其实中国同样可以做这些事情。
   泛家居行业要去国外的新加坡、马来西亚等“一带一路”沿线的国家发展,一定要团结,团结的时候是小鱼吃大鱼,不团结就是变成大鱼吃小鱼。“一带一路”并不是切蛋糕,而是要做这个蛋糕。假设能够一起抱团,他相信中国的泛家居在“一带一路”上会把中国的品牌带到历史性的高度,也一定会有空前的成功。