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中国建材品类联盟震撼启动 建材业营销突破新探索
来源:中商建材网    发布时间:2015-05-01    作者:王丽筠

中国建材品类联盟震撼启动 建材业营销突破新探索


     4月29日上午,“中国建材品类联盟”在佛山瓷海国际饰界奢瓷震撼启动。本次活动由“中国陶瓷工业协会营销分会”主办、“中国建材品类联盟”承办。国际大中华经贸促进会副主席、国际工商业精英联合会名誉会长、佛山华夏陶瓷博览城高级顾问、中国陶瓷工业协会营销分会高级顾问张有卓教授、广东建筑装饰材料行业协会、广东建筑装饰设计协会会长兰芳、中国陶瓷工业协会营销分会专职副会长、佛山陶瓷行业协会会长助理于枫、中国陶瓷工业协会营销分会副秘书长、中国陶瓷工业协会装饰材料委员会秘书长姜崇、和中国建材品类联盟的10家品牌企业代表,以及中商建材网、中国陶瓷网,中华家居网等近30家媒体,共100多人参与了本次启动仪式。

 

首次十家中国建材品类联盟签约仪式 

 首次高端品牌结盟 其意义深远
    此次联盟发起人是“饰界奢瓷”总经理刘永锋,首次加盟企业还有另外9家,他们分别是:“好帝”、“安鼎陶”、“铜无界”、“三达”、“艺典”、“暖怡乐”、“帝宫”、“巢派”和“中博卫浴”。
 据透露,且在未来两天内还会增加15个成员,通过抱团发展、跨界联盟,达到资源共享、共赢市场。

    此次联盟发起人“饰界奢瓷”总经理刘永锋

好帝陶瓷总经理陈爱国


 共赢:没有只手遮天的王者 只有强强联手的霸主
    “饰界奢瓷”总经理刘永锋在会上对中国建材品类联盟成立的背景、成立的目的、联盟直属机构、联盟对象及要求、费用、权利和义务以及后期规划等,作了详细了的介绍。
   刘永锋认为,建材行业整体环境不景气,产品严重同质化、营销模式落后,经销商疲软。信息化社会年代,不再是封闭的生意空间,需要更开放的模式进行营销,终端销售渠道也需要改革。当下市场环境下,亟需抱团取暖,打造异业联盟式的团体合作模式,使孤军奋战变为联军作战,使无望成为N种可能。所以,我们需要一个联盟的大平台上,打造互补性的营销模式,集体宣传推广,集体面对受众,更易产生效应、效果及效益。
 联盟铸就品牌身价 
   对于申请加入联盟的要求,刘永锋代表“中国建材品类联盟”表示,进入中国建材品类联盟的成员品牌产品必须不雷同,有个性,渠道必须可融合。联盟企业之间必须严于律己、诚信承诺统一、无私奉献。少数服从多数,品牌成员落实政策和活动施执行时少数服从多数政策,超2/3的情况下视为可执行。联盟利益大于一切个人品牌利益,积极参加联盟活动。对于新进来加盟的企业,必须取得联盟企业的同意,施行“一票否决权”,如果有一家企业不同意都将被拒门外。
  加盟企业不需要缴纳任何费用,共同搞活动时有义务平摊共同费用,此平摊费用与品牌大小无关。联盟企业个人行为单独搞活动,其他成员不承担任何费用。但联盟企业有知晓联盟活动的权利,监督活动流程、效果、产生费用的权利。他说,联盟是一个大家庭,大家都有义务相互捧场,相互提升互补的义务。联盟成员之间不允许给提成、给低价,不允许炒货,所有精力和力度直接给到终端客户上。所有联盟企业的所有员工必须统一思想,努力为联盟形象增光添彩。
     刘永锋最后还向在场人士透露了“中国建材品类联盟”接下来的后期规划。1、成立“中国建材品类联盟·商学院”,联盟内所有员工接受系统培训。原则上每个月第一个礼拜五晚上为统一培训时间。
2、每个礼拜组织一次联盟内成员依次学习,互补。只有了解彼此才能真正帮助对方。
3、3、两个月之内出刊联盟期刊,为后期持续性宣传做好基础。
4、4、计划在2015年10月陶博会之前进行一次统一的、规模化的、系统化的、正规的联盟产品、品牌招商会。
5、5、计划2015年10月份集体参加“佛山陶博会”,预计展位108方。
6、6、计划2015年12月份集体参展“广州设计周”,预计展位108方。
7、还有更多细节有待完善,如有对联盟企业发展有利的合作的项目,我们联盟企业会抱团合作。

   “一根筷子轻轻被折断,十根筷子牢牢抱成团”,这是个合作的时代,只有众人齐心,方可获益。一个孤立的品牌想要脱颖而出越来越困难,相互结合形成品牌联盟无疑是最佳战术。刘永锋最后说。

协会各领导和张有卓教授会上作了精彩的致辞

       广东建筑装饰材料行业协会、广东建筑装饰设计协会会长兰芳女士致辞


       广东建筑装饰材料行业协会、广东建筑装饰设计协会会长兰芳女士致辞中认为,企业联盟是一种正能量的联合,共同发展,共同面对现实的市场,她非常支持这样的联盟,希望中国建材品类联盟能持续的健康的发展壮大下去。
        中国陶瓷工业协会营销分会专职副会长、佛山陶瓷行业协会会长助理于枫说:”行业的冬天来了,我们需要抵御冬天的衣物。不要叹息市场形势不理想,但对许多企业来说,应该是个发展的机遇,在全国来看,墙地砖,去年做了102亿平方米,而行业里最大的企业无论是新明珠还是宏宇,每家的份额实际上不到2%,所以这对每个企业来说,发展机遇都很大,尤其像今天成立的中国建材品类联盟,大家抱团一起,互相配合,是一个不错的发展模式。

中国陶瓷工业协会营销分会专职副会长、佛山陶瓷行业协会会长助理于枫致辞

    于枫认为,虽然这两年的市场形势不理想,但对许多企业来说,应该有一个更好的发展机遇,在全国来看,墙地砖,去年做了102亿平方米,而行业里最大的企业无论是新明珠还是宏宇,每家的份额实际上不到2%,所以这对每个企业来说,发展机遇都很大,尤其像今天成立的建材行业品类联盟,大家抱团一起,互相配合,是一个不错的发展方式。

国际大中华经贸促进会副主席、国际工商业精英联合会名誉会长张有卓教授致辞


    张有卓教授认为,商业上没有竞争对手,只有合作伙伴,把你竞争对手变成合作伙伴联盟,才能共赢市场。现在中国前途都在中小企业,国家支持也是中小企业,对于一些国有企业不再重点支持,新常态下的中国是一种碎片化的发展,中小企业刚好满足这个市场。
   我们不要去研究竞争对手在市场上的营销和如果模仿别人的产品,我们必须研究消费者的价值观,淘汰的不是的消费者,而是企业产品带给消费者的价值的大小,去取决你们企业在市场上的地位。要看清市场大势,避免跨界同质化,圈子同质化,要跨界联盟,合作共赢。

佛山陶瓷图书馆成立仪式

   当天的上午,还举行了“好帝”大理石瓷砖的新品发布;“饰界奢瓷”7周年纪念专刊《老大的牛X梦》首发仪式;佛山陶瓷图书馆成立仪式;“中国建材品类联盟”签约仪式,以及“中国建材品类联盟商学院”成立仪式。 

广东电视台公共频道采访部分联盟企业

现场记者提问环节

首次十家中国建材品类联盟企业与嘉宾领导合影