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创意小店的销路难题
来源：搜狐     发布时间：2012-07-09    作者：    访问量：6060
　在热议创意个性的年代里，每个人都想拥有一件只属于自己的产品，实现独一无二的满足感，因此，市场需求导致市场商机出现，推动各路艺术爱好者集思广益设计产品，但是产品出现后，应该怎样更好地打开并扩大市场销路，是不断推陈出新还是批量生产呢?近日，省城一家创意产品销售店店主小刘来到《创业版》咨询。

　　据介绍，小刘的店主要是经营个性创意包包、家居类产品的小店，“当时就是凭着自己的一种对于原创产品的兴趣爱好，想推出能够让消费者接受的产品，也想成立自己的品牌，于是自己在2010年开始创业。”小刘说道，经过对市场的考察发现，当时做这方面的人很少，不过小店成立两年多，目前年销售额只有30多万元。

　　“店内的产品大多数是复古怀旧风格，并且全部为店主自己设计制作的。”小刘咨询道：现在他是实体店和网店结合运营，但怎样在原有销量基础上提高销售量，解决销路问题，将现有的小店整体提升到一个新的台阶是他当前最大的疑惑，“我不希望产品通过走批发模式，靠走量来完成销售额增加，希望还保留创意个性的元素，所以我考虑过连锁加盟模式，也考虑通过增大宣传力度，扩大品牌影响力，让更多的人了解自己原创产品背后的故事意义，但最终没找到一个可行的方案。”

　　专家支招

　　山东财经大学营销专家于仁竹分析道，创意小产品投资较少，目标顾客相对集中，这样的小店更适合在高校或者淘宝街之类，年轻人聚集的地方开分店。再就是像小刘一样将实体店与网店结合，扩展销售渠道，其中网络中的竞争容易让店主看到本身产品的不足，及时接受到消费者的反馈信息，弥补市场空缺设计发展规划。另外，可以考虑儿童市场，结合陶艺、儿童手工等产品。现在相对小刘而言的安全模式是，将现有产品推广给新的客户，复制当前模式，找到与产品相符的地理位置、目标顾客集中的地方开设分店，同时根据不同群体不同需求，设计相对应的产品，扩大产品种类。

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